酒桌上不喝酒怎么拉近和客户的关系？
其实我觉得销售过程中喝酒应该是很正常的。只是喝多喝少的问题。
酒桌上需要的话，可以喝。这是基于环境的，也是一种安慰。
回应。比如遇到喜欢喝酒的客户，对方会很开心的给你敬酒。此时此刻
你能板着脸拒绝吗？
物竞天择，适者生存，努力适应
从事销售工作，你需要认识各种各样的人。既然你选择了做这份工作，你就应该
努力走出自己之前的舒适区。如果没有，就要学习，改变自己。
适应工作环境。如果你不想改变这一点，你要做好心理准备，因为未来你可以
会错过一些机会。如果你知道自己的弱点在哪里，就要尽量避免。
有些顾客很宽容，也很讲道理。但是如果你是一个男人，你可能会被别人批评，说
你不够圆滑，拒绝别人的面子，看不起别人等等。再次强调，物竞天择，适者生存
你要努力调整自己，慢慢习惯，尽量喝酒。一开始可以少喝，然后慢慢增加量。
首先，确定客户的基本信息。
1.谁买(谁有买东西的决定权)；
2.谁买单(谁是最后刷卡的人)；
3.通过穿着和说话来初步判断消费能力。
做销售要尽量贴近客户，最好从他的需求和喜好入手。
当然，在酒桌上一起吃饭喝酒只是拉近与客户距离的一种方式。实际工作中，可以送人。
一些客户喜欢的礼物，帮客户解决问题，邀请客户周末去钓鱼，爬山，打球等。关键是
你要了解客户的喜好，尽量从他们的需求出发，这样才能事半功倍。
比如一个销售朋友说他的客户是保定的，保定的烟很严重，所以第一次见面就发货了。
对方买了一箱梨。过了两个月，他又送来两袋东北黑木耳，都是清肺的好东西，而且还经常长毛。
告诉对方关于医疗保健的事情。后来他和客户的关系一直很好，很自然的，关于订单的事情。
会解决的。
有关系并不能保证你会成功开票。开票也需要你操作。
很多销售朋友在人际关系上花费了大量的时间、精力和金钱，但最后还是拿不到订单。
这是为什么呢？销售专家都这么说过:赢得小客户，靠的是做人，因为小客户不多。
利益冲突；赢得大客户靠的是方法和策略，因为大客户的利益是巨大的，人性在利益面前，
有时候一文不值。
换句话说，你不仅要好好相处，还要有做单的整体思路，也就是你要知道在
什么阶段，目前最重要的是什么，下一步应该怎么做才能更好地推动形势向我方发展？
还是应该创造一个机会？还是故意给竞争对手设置障碍？简而言之，在什么阶段，为什么
姚，你可以有意识地控制一下，让他跟着你的节奏走，这样到最后你一定会成功。
我们常说“趁热打铁”，销售也是如此。
如果客户给出“我想考虑一下”的借口，销售人员应该在异议刚出现的时候就立即开始工作，必须停止说话。否则，越长越大，购买欲就会越来越弱，生意就无法完成。此时，您可以与客户进行以下对话。
你可以说:“我真的很抱歉。”客户会问你:“你为什么道歉？”
你可以说:“我一定说得够清楚了，你没有完全理解。否则，你不会说‘让我想想’。你能告诉我你在想什么吗？我可以再给你解释一遍。”
这样你不仅会显得认真诚恳，还会停止交流，让客户愿意看样品和操作。销售人员也可以直接对客户说:“不要这样想，先看看这个样品，再谈。”这是为了进一步激发客户的购买欲望，引导客户逐步购买。
也许客户很快从你提供的信息中了解到了一些关键问题，让客户下不了决心。此时，销售人员要站在客户的角度，从他的兴趣出发，考虑问题的解决方案。